“戴乐娜：卡夫新一轮扩张启动”

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每经记者张艺娟

在各行各业都笼罩在金融危机的阴霾中的时候，世界食品巨头卡夫正在着手新的扩张。 《每日经济信息》昨天从卡夫食品企业获悉，该公司与达奇烤箱业务整合完成，预计从今年开始加快在中国市场的扩张速度，特别是在二、三线市场的布局，年末饼干业务的销售基地将扩大两倍，未来将扩大三倍。

和达能饼干充分整合

2007年底，卡夫以53亿欧元的代价收购达能集团的全球饼干业务，将卡夫推向中国乃至全球。 目前卡夫饼干的市场份额居世界首位，约占中国市场份额的25%。

收购完成后，卡夫花了一年的时间进行企业品牌整合，调整同一产品的产量，整合了双方的销售团队。

“现在，如果你去我们企业，就不能很容易地分辨谁是从卡迪夫来的，谁是从达能来的。 》卡夫食品中国代表董事会长兼总经理lornadavis表示，收购完成后，双方原有的销售队伍不仅没有被裁减，而且还增加了新的人员，目前卡夫中国饼干业务的销售人员超过1000名。 据悉，戴安娜曾在包括中国达能饼干企业在内的4家国际饼干企业中担任董事总经理。

扩大销售基地

迪伦表示，经过一年多的磨合，目前卡夫和达能饼干业务的整合已经完成，今后，企业将正式开始新一轮的扩张， “据点的扩充将通过加强直销模式和二、三线城市的商业伙伴之间的合作来实现。 (/br ) ) )/br ) ) ) )达奇烤箱业务之前，由于价格比较高，卡夫的大部分产品只能在一线城市的卖场和超市销售，频繁阻碍了其进入二三线城市。 达能凭借其强大的市场宣传力度和营销渠道，产品深入街角的小杂货店。 这也是卡夫中意达能饼干业务的原因之一。 目前，卡夫通过迅速整合达能原有的销售渠道和营销互联网，迅速进入二、三线市场，完成了产品的高、中、低三级划分。

关于卡夫今后在中国是否有新的收购计划，这家企业表示暂时不便透露。

加大研发力度

自去年第四季度以来，各行各业都在不同程度上受到金融危机的冲击，但卡夫食品仍保持稳定增长。 这家企业今年一季度在全球实现净利润6.6亿美元，比去年同期增长10%。 据说卡迪夫中国的业绩比世界都要增长。

卡夫今年将加大对中国市场的产品开发力度。 日前，亚太地区最大的饼干研发中心在苏州工业园正式建成。 “这是亚洲唯一拥有饼干新产品测试线的研发中心，它有助于我们进一步满足国内客户的口味诉求，将这些新口味出口到国际市场，为下一次扩张打下坚实的基础。 ”

“目前，中国市场是卡夫业务快速发展的四大动力之一，这也是研发中心在苏州落户的重要原因之一。 ”吉恩思朋斯说。

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来源：经济之窗