“拼低价 拓渠道宝洁经销商试水网店”

路易丝

在倩碧、雅诗兰黛开始网络销售后，中国市场日化“老大”宝洁近日也开始尝试。 但是，宝洁并没有亲自“主办”网店，而是经销商在淘宝网上开了“旗舰店”。 产品几乎涵盖宝洁旗下的所有企业品牌，打出远低于超市的“低价品牌”。

这家在淘宝开业的网店在首页挂着“宝洁官方分销商”的招牌，企业名称为北京一商宇洁商贸有限企业。 企业负责人对外表示，网络销售渠道将选择玉兰油这样知名度高、价格中等的企业品牌。 网店“半买半送”的促销力度近乎疯狂。 例如，原价350元的欧康b护理套餐的价格为230元，相当于6.5折。

的价格非常低，甚至让客户怀疑宝洁“赔钱赚吆喝”。 日本化营销专家谷俊表示，日本化领域的一些经销商产品销售利润非常微薄，经销商仍致力于销售，希望在完成当年的销售任务后，拿到公司年末的“返点”。 网上开店是经销商拓宽渠道的尝试，但宝洁企业可能持默认态度，看好网上销售。

宝洁中国区发言人张群翔昨天对《每日经济信息》记者表示，宝洁将给出产品的期望零售价，并以某种折扣进行批发价。 这家网店由宝洁的经销商运营，利润的多寡由经销商自己承担。

张群翔表示，宝洁目前还没有开放官方的在线销售渠道，未来可能会对这种模式进行思考。

据资料显示，已经有多家宝洁企业品牌专卖店在淘宝网运营。 2007年6月，一家吉列勃朗专卖店在淘宝网成立。 另外，宝洁的另一家企业品牌旗舰店“欧乐b口腔护理中心”也在淘宝开业。

事实上，大企业品牌竞相在淘宝试水已经成为行业不争的事实。 相对于线下众多、纷繁复杂的分销渠道，淘宝搭建的网络交易平台更容易销售商品，而年轻的客户群体也是众多国际日本化企业品牌中最喜欢的。 / br// h /

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伊丽莎白·雅顿总裁陈志新说，如果伊丽莎白·雅顿尝试网络销售，价格不会低于专柜。 这次的并购经销商采取了低价的营销战略。 低价位是电子商务较以前流传到市场上的一大特点，随着各企业品牌纷纷试水网络销售，价格仍是顾客关注的焦点。 / br// h// br// h// br// h// h// h// h// h// h// br// h// h// h///h// h///h// h///h///h///h//// h//// h/////h /

来源：经济之窗