“化妆品连锁店第二轮扩张各路企业品牌“围攻”屈臣氏”

记者卢曦从上海

到今年5月，香港莎莎在武汉开了两家连锁店。 屈臣氏提出了在香港持续败北的老对手万宁氏也要进入内地，开上百家店的计划。 许多内陆企业品牌的连锁店也逐渐生根开花。

各道路企业品牌来袭，在内陆市场深耕了近20年的屈臣氏，感受到了越来越浓的火药气味。 在内地市场，屈臣氏一家的唯一局面短期内还难以改变，但化妆品连锁店的竞争态势正在逐渐显现。 竞争·企业品牌

结构大型镐战内地[/BBR/]
“4”指屈臣氏、万宁、康是美和丝芙兰，“1”指莎莎。

为什么不说“5”而是“4+1”？ 本来，无论是香港还是内地，萨沙的专卖店数量都远远少于屈臣氏和万宁氏，但内地客人有在去香港旅行时一定要去萨沙“打扫”的古老习性。 于是，莎莎作为候补被列入名单。

屈臣氏隶属于李嘉诚掌舵的和记黄埔集团，1989年进入内地市场，目前稳定了内地化妆品连锁店的领导地位。

万宁隶属于亚洲零售集团牛奶国际控股企业。 在香港，万宁是屈臣氏的“宿敌”。

另外，康是美来自台湾地区，丝芙兰隶属于法国路威酩轩集团。

针对竞争特点，萨沙拥有“一站式采购”的零售模式，店内的护肤品、香水、化妆品、头发/身体护理产品、美容用具等一应俱全

在其他4大公司中，屈臣氏的产品涵盖日化、彩妆、食品、洗护用品等，药品占20%~25%的比例。 万宁以食品、化妆品为主，药品仅占5%左右。 药品所占比例最大的是康是美，药品比例达到40%。 这三家公司销售的产品定位几乎都在中端，丝芙兰位于中高端，以进口企业品牌为主。 这是因为对屈臣氏的威胁最小。

许多精明的上海客户，已经学会了用化妆品条形码的前两位数来评价产地。 由于大陆的产品都以“69”起家，丝芙兰的许多“非69”产品已经在一些“崇洋”客户心中建立了高端形象。 / BR// h// BR// h /竞争开店/ BR// h// BR// h /竞争开店带来的第二次扩张

2008年，万宁在上海淮海路开设第50家分店，从此踏上华南，与屈臣氏的短兵相接。

目前，万宁进军广东、北京、上海、重庆、江苏、浙江等地，直营店数量迅速增加。 最新资料显示，万宁将加快在内地布局，计划今年内实现百家店计划，到年底开店总数将达到150家。 / br// h /

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屈臣氏香港宣传部门的邓小平向记者表示，目前屈臣氏在香港有155家店，在澳门也有8家店，但不知道在内地的计划。

记者从知情人士那里获悉，屈臣氏今年将开设120家店铺，要点是中部和西部地区。

分解者认为，内地市场将成为大链条的角力平台，销售终端的快速扩张将逐渐被推开。

比屈臣氏进军内地晚一步的同行业其他公司，已经处于竞争劣势。 但是，在即将展开的第二次扩张中，各企业品牌不敢轻视敌人。

“竞争激烈，选址少，多是考验运气才能拿到好店”业内人士哀叹道。

但是，快速开店并不容易。 一方面在开店速度上不能落后于对方，另一方面开店还附有各种各样的条件。 “内地企业品牌连锁店一般都缺钱。 虽然大企业不缺钱，但是店内的品种更新和管理也不容易。 ”冯建军说。 / br// h// br// h /竞争·交战[/br// h/]/br// h///h/]不害怕大型内地企业品牌的参战 据统计，在一点二线城市，屈臣氏的年销售额在2500万元以上，而内地的图书品牌销售额最多只有800万~1000万元。

相比屈臣氏，内地企业品牌的起步晚了十年，最早进入这个行业是在1997年。 因此，面对强大的对手，目前大多数内陆企业品牌采取“固守区域、等待扩张”的战术。 / br// h /

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但是，在山东青岛一点点的地方，屈臣氏遇到了无畏的本地对手——在一点点的街道上，与屈臣氏相距数百米，有一家名为“迷恋”的化妆品连锁店。

不同于多个内地企业品牌绕过屈臣氏的剑走偏锋，“迷恋”的选择和屈臣氏正面交锋，其装修、店面风格与屈臣氏十分相似，产品风格与屈臣氏十分相似，

在2008年2月的采访中，“迷恋”对外宣布，计划在山东省3年内开设100家店铺。

在内地企业品牌的化妆品店里，现在有“北为美诚，南为娇兰佳人”的说法。 此外，还有河北东大、山东迷恋、江苏百分女等多家企业品牌。 山东的企业品牌竞争最激烈，20多家连锁店的企业品牌有50多家。 / br// h// br// h /示例/ br// h// br// h /莎莎在中西部 首席执行官朱斌对外表示，莎莎将进一步开拓内地市场。

在进入武汉之前，莎莎按照“惯例”先于华东和华北的布点。 2005年在上海开设了第一家店铺，现在有4家专卖店。 在北京开设了5家专卖店和1家精选店。

目前，莎莎在亚洲地区设有150多家专卖店和专柜。 莎集团宣传部长梁鼈珉向《每日经济信息》记者表示，武汉已成为中部地区最大的美容化妆品集散地，稳居全国美容化妆品销售和流通市场的领先地位。 莎莎喜欢的除了武汉当地蕴含的巨大费用潜力外，还希望能影响周边地区的费用导向。

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莎莎的“食欲”绝不仅限于现有的专卖店。 梁玥说，以北京、上海、武汉为三个地区中心，快速发展不同地区的专卖店业务。 除此之外，莎莎还计划为独家代理的企业品牌迅速发展单一企业品牌专卖店和专柜。 国际金融危机没有影响萨沙的内地计划。 梁玥玥对外表示，已经在1997年金融危机和2003年sars危机中积累了丰富的经验，将于年3月在内地开设越来越多的店铺，业务将进一步扩大到华西、华南。

莎莎向《每日经济信息》记者提供的资料显示，企业成立于1978年，从最初的零售柜迅速发展成为目前覆盖亚洲6个市场的美容产品零售集团， / br// h// br// h// br// h// br// br// h /媒体转载、摘录刊登在本报上的作品时，请参阅“ / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-59604220上海: 021-61213899

来源：经济之窗