“茅台转型试点： 欲借大数据运作“赖茅””

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经记者谢振宇黄丽出生于成都

“茅茅是茅台结构转型升级的优秀先导产品。 ”3月23日在成都举行的莱迈斯上市发布会上，贵州茅台总经理刘自力这样表示。

去年以来，茅台确立了“三茅一曲四酱”系列酒新战术，此后动作频繁。 除了赖斯的正式亮相外，3月24日，茅台还将率先推出中低端的新产品。

在去年宣布成功注册莱迈斯商标所有权后，茅台开始运营莱迈斯。 贵州茅台还与中石化易捷销售有限企业(以下简称中石化易捷)、深圳市国茂源酒业有限企业合作贵州赖茅酒业有限企业)进行了混改尝试。

《每日经济信息》记者在现场获悉，未来莱姆斯的运营将结合大数据进行精准化、数字化营销。

打算以大数据运营“莱迈斯”

黑色外瓶、醒目的字体、茅台集团旗下的新品赖茅23日在成都登场。

“莱姆斯已经有70多年的企业品牌历史。 ’贵州茅台副总经理、赖茅企业董事长杜光义对记者说。 但是，作为老企业品牌，在白酒产业持续供过于求的今天，重新设立新企业发布“靠谱”，看起来有点逆天。

“面对未来白酒的快速发展，很可能会出现供大于求的问题，为什么现在还要逆势而上呢？ ”杜光义希望进一步推广这70年的企业品牌，以更好的企业形象与顾客见面。

事实上，由于过去20多年来赖茅商标的归属权不明确，市场上赖茅酒价格混乱，质量参差不齐，真伪不明。 截至去年3月，茅台集团再次获得赖茅商标的归属权，宣告了这个企业品牌混战的结束。

获得赖茅商标后，年10月，贵州茅台、中石化易捷、国茂源酒业三方成立合资企业，独立运营赖茅。

在23日的发布会上，宣布莱姆斯的价格范围为200~300元/瓶。 值得注意的是，在“互联网加”的大热之下，此次莱姆斯的运营也经常强调与互联网的结合。

茅台总经理刘自力在发布会上表示，赖茅将结合大数据进行精准化、数据化营销。 “现在是大数据的时代。 现在，来自云的快速反馈，给整个顾客对产品的认识带来了根本性的变化。 同时也给企业销售产品的渠道和模式带来了非凡的变化。 ”

其实，近年来茅台集团开展了酒类o2o模式的尝试。 “我们拥有1500家专卖店，设立了自己的电子商务经营者，在线形成了有机合作。 也就是说，你在网上有多少订单？ 网上以后，所有的专卖店都完成配送的功能，网上订单将在所有的店里配送。 》杜光义会后，在与包括《每日经济信息》在内的多家媒体的采访中，他表示，茅台绝对不会制造“线上有订单，线上有门”的不自然现象。

茅台系列酒的新战术浮出水面[/s2/]

在赖茅上市的背景下，有一种茅台的想法，那就是除了茅台酒之外，将继续在茅台酒中添加低端酒。

在去年年底的经销商大会上，茅台董事长袁仁国说，年系列酒的销售目标是25亿元。 于是，在春糖会这个领域的风向面前，茅台重点打造了“三茅一曲四酱”系列酒的新战术。 也就是说，“赖茅、王茅、华茅”，一曲是“贵州大曲”，四酱是指“汉酱、仁酒、茅台王子、茅台迎宾”。

茅台将在原有系列酒的基础上，新推出“三茅一曲”。 而且，24日在成都，茅台还将推出“王茅”、“华茅”等新产品。

刘先生自己看，加码系列酒多次是为了改变茅台产品的结构。 “面对当前的市场环境，过去传下来的费用力度不断变化，整个市场的费用结构也发生了变化，很多公司抢占了中低端的产品，从高级走向公共休闲的费用。 例如茅台(产品)结构的转型，是转型中优秀的试点产品。 ’刘先生自己在会上说。

辜负了人们的期待，也成为了茅台发力系列酒的大行其道。 “系列酒全部脱离，专业成立。 还没有混淆。 我想在我们完成市场之后委托战术投资者。 比如结婚，男人必须在完成房子之后再结婚。 ”杜光义说。

去年年底，茅台希望成立味增酒企业，将来引进经销商的“混改”。 目前茅台和中石化的合作在茅台有越来越多的动作吗？ 将来会在后者方便的便利店卖酒吗？

对此，贵州赖茅酒业有限企业总经理李开宁没有直接回应。 他对《每日经济信息》记者说，赖茅将考虑以前流传的途径和特殊途径。

来源：经济之窗