“商业地产试水第三方理财”

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房地产调控效应累积，国内楼市房价温和下跌趋势越来越明显一些开发商在选择适度降价后，开始“储值卡”。 通过引进名牌大学和三级医院、完整的区域商业配套、社区园林优化等方法，许多新楼盘被赋予了很大的保值功能。

另外，商业房地产营销也开始金融化，通过售后资产的管理和“精装修”，商业房地产行业出现了类似“第三方理财”的营销模式，开发商出售商业房地产后，委托专业机构进行统一规划和招商，部分房地产进行租赁。 这样一来，房地产购买可以获得稳定的回报，房地产资产的保值作用也明显增强。

提高不动产附加值

今年以来，一线城市房价下跌预期加强，楼市成交持续低迷，开发商对楼盘的运营也日趋精细化。 位于北京大兴区西红门的“鸿坤·理想城”项目近期推出新盘，销售均价从之前预计的21500元/平方米降至19000元/平方米，通过引入北京实验二小主教育房地产招牌实现。

并不独特，黄埔地产和天津和平区开发的综合体项目“世纪之都”也通过教育地产备受瞩目。 黄埔地产北京和天津企业副总经理陈淑霞介绍，世纪城市项目位于天津市核心区，商业中心、市政府、cbd和许多旅游胜地在2公里以内。 项目包括办公楼、三栋住宅、6万平方米以上的商场即高260米的地标式建筑。 世纪城市所在的地区聚集了天津耀华中学和实验小学等重要学校，也发现该项目通过提高配套房地产的质量来提高房地产的附加值。 陈淑霞还表示，“世纪之都”还将为房地产购房者提供租赁、抵押、转卖等中介服务。

“现在市场压力确实很大，很多项目都打出了很大的折扣和折扣，平均价格下降，开发者比以前更注意项目质量的构建。 ’北京的楼盘销售人员说。

据一家网络统计，上周该网访问的70个首都楼盘优惠总额达4900万元，大部分项目为购房者提供各种特殊优惠，包括儿童入学、业主就医等社会福利方面的复印件。

引入资产管理模式

与过去单纯的房地产销售不同，最近商业房地产行业兴起了“第三方理财”之类的营销模式。 随着房地产市场的转型，商业房地产的价值越来越金融化，楼盘实际工作经验十多年的北京誉翔安房地产咨询有限企业合伙人王珂对中国证券报记者表示。 “顾客挖出几亿，甚至十几亿购买商业房地产，既注重房地产的保值功能，也注重资产的现实回报。 因此，对售后服务资产的管理诉求也越来越高。 ”

王珂的团队最近试图结合理财销售模式。 据悉，誉翔安承办的位于北京东三环的“高和萃”项目将采用这种模式销售。 王珂表示，房地产基金的升值和投资在收购博瑞大厦底商后，对其进行整体改造，统一规划募集租金，包装“高与卓越”，运营一段时间后委托誉翔安进行销售。 “高和萃”项目内的商店分为大小不同的10个资产包，每个资产包都是带租赁的不动产。 客户在购买后可以立即获利，之后的资产管理和运营也由专业机构负责。

高和投资董事长苏鑫将这种“第三方理财”的模式比喻为“资产装饰”。 一直以来，高和投资在中莎广场、金澳国际等的运营中也采用了同样的模式，不同之处在于中莎和金澳国家的招商在售后。 销售完成后，高和投资负责整个项目的租赁，并约定一定的租赁水平。

王珂指出，许多客户之所以赞同这种附加理财服务，是因为用户投资写字楼的目的是租房，是长期稳定的高租金收益率。 该模式可以不断丰富和改进资产管理服务，满足投资型顾客的需要。

来源：经济之窗