“李宇嘉：电商与中介联姻给房地产带来革命性变化”

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◎李宇嘉

从全产业链的角度来看，搜房网与世联行和合富辉煌的业务互补性相当强，其结合也必将对未来房地产中介服务行业、存量时代的房地产业务带来革命性的变革。

房网之所以和线下顶级房地产中介紧密“结婚”，是因为年初中介集体围剿EC平台。 最终，搜索网因对以前流传的中间人的依赖而妥协。 近几年，互联网企业对以前流传下来的商业模式的冲击，一蹶不振，但在房地产中介行业却无能为力。 尽管搜房网是世界上最大的房地产家庭互联网平台，但庞大的客户和客户粘度要转化为现实利益，必须依赖以前流传下来的中介业务。

很简单，购房最重要的三个环节“看房、签合同、备案”都不是EC平台能做到的。 的标准化程度低，新闻不对称严重，实体房屋本身的要求和周边配套服务必须通过在线体验来掌握。 买卖涉及产权交易、赎价住房贷款、合同签订等规范手续，交易手续繁杂，交易风险和价格较大。 现实中房屋买卖很少双方单独合作。 另外，中介不仅可以进行房屋买卖的新闻咨询和顾客的看房体验，还可以通过代理进行合同的签订、登记备案、贷款服务、法律纠纷处理等服务，这大大减轻了新闻的不对称，降低了交易风险和价格，大部分人买卖房屋，

在业务不覆盖、整个产业链不通的情况下，搜索网从以前就传达了中介妥协，这是没有办法的事。 虽然双方再次回到了合作的道路上，但以搜索网为首的EC平台和之前流传的中介商，要么是电子商务商引入在线代理服务，要么是中介商构建在线交易平台，通过整个产业链将外部价格内部化

无论是中介商还是电子商务商，都看到了上游互联网平台和下游通过离线代理服务的利润空之间有多么大的吸引力。 为此，北京链家、深圳世华等代表性中介纷纷积极引进网上交易平台。 但是，目前的EC平台成见明显，大宗顾客粘度竞争特征明显。 以前，中介在客户资源占有上比较分散，即使建立EC平台也难以形成气候，中介也没有收购现有EC平台的强大资金实力。

但是，搜房网等EC平台掌握的大量顾客的“长尾”特征非常突出。 房地产进入存量时代后，这一特点将在挖掘领域新格局下的盈利空之间带来强大的想象力。 因此，房地产经纪与下游经纪人的深度合作具有先天的特点。 鉴于新兴领域融资上的特点，收购下游中介也不是不可能。

住宅搜索网与世界的合作、丰富的合作是合情合理的事件。 世界联合银行的话，主要业务的一室代理在全国具有绝对的指导地位，但是房地产进入后半段后，开发商在一室代理重视“价格-收益”更划算的EC平台，全民经纪人的时代到来了，世界联合银行的业务/ /

但是，互联网技术的研发、网站的运营与宣传、在移动终端的布局能力是变革的短板。 即使他们有领域内强大的二手房客户数据基础，但与搜房网等EC平台粘贴的大量客户数据相比，也不是一位数，资金实力也不够。 因此，联合银行、合富辉煌和搜房网的合作不仅将全面实现“线上+线下”、“单手+二手”的战术互补，还将领域全产业链各环节的价格内部化。

这种上下游行业的“强强联合”，对整个房地产领域将产生两种效应。 一是大幅降低房地产中介服务的价格，提供呼吁老百姓精细化的新闻咨询和代理服务，这对购房者和租客都是很大的福利。 二是创造房地产存量时代的新业务空区间，包括社区生活服务、房地产租赁及房地产金融服务、房地产管理与房地产养老、社会保障功能深度挖掘等。 这些业务是不动产后半段新的生存空之间。

(作者是深圳市不动产研究中心的研究员)

来源：经济之窗