东南亚跨境电商来赞达如何完善店铺定位

 

东南亚电商人群定位

东南亚消费市场的目标人群定位决定了产品定位和门店定位，涉及性别、年龄、社会水平、兴趣爱好、消费能力、生活习惯等，也就是说，我们把商品卖给谁，我们也可以说我们的商品服务于什么样的消费者，例如，定位户外运动人群，我们可以清楚地知道户外运动人群需要什么产品，如运动服、越野背包、户外背包、运动补水、跑步配件等；还有最经典的案例：根据女性鞋定位的案例，品牌营销策略是帮助女性解决在不同场合穿什么鞋的问题，衍生出家居穿着、休闲购物穿着、日常工作穿着、雨天穿着

 

 

来赞达店铺产品定位

产品定位决定门店和页面结构，从而影响整体风格。产品的定位维度也很多。从广义上讲，产品定位包括目标市场定位、产品需求定位、差异化价值和营销策略定位。我们还应该考虑沟通率、回购率和购买需求。在这里，我们不会做太多的分析。例如，服装类别是最明显的例子。不同的风格和风格也会对消费者产生反向影响。例如，一些lazada门店经营的复古风格和亚麻布服装大多是在线红色产品，同一产品的颜色和尺寸较少或主要是平均尺寸，这对企业来说是一个优势，较少的SKU更有利于供应链控制和商品运营。

 

来赞达产品价格定位

价格定位是核心，因为价格决定产品、包装定位和营销策略，反向决定目标群体。如果它是一种普通的大众产品，那么高性价比（花最少的钱买最好的东西）是关键，除非它有品牌影响力，或者是特色产品和利基产品，因为无论是在国内、欧洲、美国还是东南亚，价格确实会在很大程度上决定产品的销售。这也是为什么品牌企业现在可以有高利润和高销售的原因，因为他们有品牌影响力和质量保证，如ZNT和UGREEN等龙头企业。他们掌握的是品牌和性价比优势，这通常被称为价格优势；然而，不同的产品有不同的特点。由于一些产品的特殊性，买家更注重产品本身的质量和其他因素，如非常垂直和小众定位的产品。以前，有一家Lazada汽车配件公司。他的客户单价在15-300元之间，平均利润率约为40%。虽然产品销量不高，平均每天只有30个订单，但该产品平均每天有2000元的利润空间。商家的定位——从一开始就很清楚。培育许多此类产品是重点。

 

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