“新捷达上市前新凯越促销 通用阻击大众先放“价钱弹””

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实习记者杨海艳来自上海

今年的a级车的价格战比往年要早一些。 新凯越2月1日上市才一个月，各地市场就开始大幅打折。

日前，《每日经济信息》记者从北京、上海、广州等多家上海通用4s店获悉，目前订单金新凯越一般可享受3000~15000元的现金优惠。

3月9日，一汽-大众新捷克共和国上市。 通用在这个时候有促进利益，阻止大众的意味。 “新凯越的降价，意味着a级车市场价格松动的开始，与去年奔驰掀起豪华车市场“降价第一枪”引发豪华车价格战类似，今年a级车市场的竞争将会非常激烈。 ”全国联合会副秘书长崔东树认为。

新凯越求利

《每日经济信息》记者日前从上海别克4s店的部分获悉，目前订购新凯越不仅会获得1.2万元的现金优惠，还会随车赠送导航仪、原厂机油等大礼包。

随后，记者从北京、广东、山东的部分4s店也获悉，由于各地区的限价政策不同，各地的利润幅度也不同。 北京地区最高转让额达到1.5万元，而广州与新凯越的转让额相比只有3000元，山东地区订购新凯越可以优惠现金8000元。

一位别克4s店销售人员向记者坦白说，新凯越的降价完全是从销量的角度考虑的。 “年初销路不好，新凯越上市后的订单状况也不理想。 采取降价的方法一方面可以省去普及价格，另一方面也可以侵占意向顾客。 随着订单的上涨，折扣会逐渐变窄。 ”

另一别克企业品牌4s店的销售人员也表示，目前的优惠金额和礼包由制造商统一制定，并在相关电视购物平台上公布。 “活动当晚只需拨打电视购物热线就可以打折，但很多4s店为了抢客人，主动延长了打折时间，提高了礼包的价值。 ”这位销售员说，直接向4s店订购新车，可以得到更丰富的礼包。

虽然是抢利润抢客人，但上述销售人员告诉记者，目前这家店新凯越的订单只有20辆左右，“相反，随着新凯越的上市，老凯越面临清仓，现金优惠达到2万元左右，关注度反而越来越高。”

来买车的张先生对《每日经济信息》记者说:“新凯越比旧款省油，但越来越多的现金受益。”

通用、大众争夺a级车

全国联合会副秘书长崔东树表示，凯越这样“上市即降价”的例子并不多见，但有道理。

去年，上海通用汽车公司以139.3万辆的销售额稳定位居第一，但一汽-大众和上海大众正在步步紧逼。 年，一汽-大众和上海大众的销量分别为133.2万辆和128万辆。

为了继续保持领域首位的地位，上海通用汽车公司今年将实现145万辆乃至更高的销售目标。 在销量支持方面，除了在suv市场和中高端机型发挥力量外，还不能忽视a级车市场特别是凯越的销量作用。

年，上海通用的139.3万辆总销量中，凯越单一车型的销量为27.7万辆，约占20%。 从销量上来说，凯越的市场表现对打击普通大众，卫冕年销量冠军有着非常重要的影响。

但是，a级车市场的竞争越来越激烈。 “自去年以来，随着新朗逸、新福克斯以及新速腾、新桑塔纳等车型的上市，A级车市场竞争态势已经白热化。 ”崔东树解体表示，“新凯越9.69万~11.89万元的定价整体较高，新型除了发动机更新外，整体变化不大，竞争特点不明显。”

崔东树首先认为，新凯越整体价格上涨，排量降至1.5l，油耗下降的部分不太明显，但排气量的下降让顾客认为该车定价“虚高”，不利于市场宣传。 其次，随着新捷克的上市，凯越将面临强敌。 “桑塔纳和捷达引进中国20多年来，一直畅销，企业品牌溢价，口碑不错，全面更新换代也贴近年轻人的消费人群。 ”

目前终端市场的状况也形成了反差。 《每日经济信息》记者从一些市场的上海大众4s店获悉，年前上市的新桑塔纳目前没有任何优惠。 “桑塔纳不会跟进降价的吧。 现在处于供不应求的阶段，乘车周期至少在一月以上。 ’上海大众的一个经销商说。

来源：经济之窗