“钻领域空子海通集团进军杨梅果汁”

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经记者曹晟源从上海

近日，农产品销售企业海通集团( 600537，sh )宣布进军果汁市场，以国内市场为主。 拆师表示，目前果汁领域竞争异常激烈，海通集团此时要选择进入并不容易。

高调进入国内市场

商务部宣布收购可口可乐汇丰失败后，海通集团高调杨梅汁进入国内果汁领域。 为什么海通集团在这个时候入侵了果汁行业？

“在一系列的食品安全问题之后，企业的出口受到了一定的压力。 ”海通集团董秘吴立忠承认。

“企业本来就是外向型公司，以出口为主。 但企业认为国内市场也不能放弃，杨梅汁正是这样的敲门砖。 ”森林证券代表在与《每日经济信息》记者的采访中表示，“目前，果汁领域以苹果汁、橙汁为主，但山桃汁是国内比较空为白色的行业，比较有一定的差别

“蔬果饮料前途光明，但竞争太激烈了，真正打造的国产企业品牌是汇丰。 ’海证券研究员刘金沪对《每日经济信息》记者表示，“如果现在果汁行业发展迅速，就必须走差异化路线。 因为杨梅果汁在现在的市场上很少见，所以市场竞争可能不一定会加剧。 ”

塞林接着说:“无论从产品特征还是销售渠道，企业果汁目前都走的是差异化道路，走的是中高端路线。 如果可能的话，今后蓝莓等稀有果汁也将陆续上市。 》海通集团目前发售的杨梅汁定价达到8.8元/227ml。

面对汇源、统一、可口可乐等国内果汁领域，大型海通集团将如何应对？ 董立忠秘书官补充说:“确实有竞争，但不是直接对立的竞争，企业产品还是和25~35岁的女性顾客比较为首要。”

塞林说:“这对企业来说是新的挑战，对企业也没有什么经验。 如果发展迅速，与其他企业的合作也不是不可能。 ”

专家:投诉难以进入果汁领域

杨梅具有一定的地域性，但由于地域和饮食习性，有不接受杨梅果汁的地区的客户 岑琳说:“大众接受杨梅果汁可能需要一个过程。”

快消行业最重要的是拥有良好的营销战略和营销渠道。 “虽说海通集团要走差异化路线，但还是不容易。 ”刘金沪说，“中高级路线并不那么简单。 因为果汁最大的支出群体是两种人，一种是孩子，一种是出国的人，在国外喝果汁的人比较多。 》相关统计数据显示，美国人年果汁消费量45公升，德国46公升，日本和新加坡16-19公升，全球人均消费量达到7公升。 “在国内长大的人，并不认为每天都喝果汁。 目前，客人对果汁的认知度并不高，首要的只是缓解口渴，还没有达到营养补充的水平。 由于顾客的普及，山桃模块现在需要寻找好的卖点来支付高溢价。 “/ br /”“/ br /”“通道也很重要。 要建立一个完整的营销团队，超市、卖场、酒店都会成功地推销你公司的产品。 ”

但是，吴立忠看起来很有潜力，他说:“企业生产的山桃汁从前一年开始在必胜客逐渐销售，当然相对来说要贵一些。”

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来源：经济之窗