“小众洋奶粉企业品牌涨价 渠道建设或下沉”

本篇文章2880字，读完约7分钟

经记者王霞从上海来

最近，《每日经济信息》记者发现，奶粉又涨价了。 但是，这次涨价不是以前流传下来的洋企业品牌，而成为涨价主力的是比较小的洋企业品牌。

业内人士表示，由于中国奶粉市场企业品牌众多，渠道变得相当重要，高价位的渠道费用、分层流通体系也在一定程度上推高了奶粉的价格。

另外，业内分析人士表示，乳业公司“追求业绩上升利润”和“中国市场越高越畅销”的费用悖论也是奶粉公司涨价的原因。

小众洋奶粉企业品牌的涨价

去年进入中国市场的达能旗下新西兰奶粉Karicare(Karicare )宣布从本月开始1 )起3个阶段的奶粉全线涨价，涨幅最高为90克3段的奶粉，从此前的170元上涨到190元，涨幅为190元。 记者致电官方客服称，工作人员称涨价的首要原因是经营价格和运价的上涨。

无独有偶，荷兰奶粉企业品牌“美素佳儿金装婴幼儿奶粉”近日推出新包装，价格也相应上涨。 美素佳儿客服表示，产品价格调整主要是因为产品从10月开始全面优化配方，外包装更新升级。

近年来，奶粉频繁涨价。 据了解，对于几次涨价，奶粉的涨价方法通常分为“同产品价格上涨”、“产品升级配方升级”、“减量不减价”等方法。

不久前，雀巢进口奶粉被悄悄指出“会瘦”，并被指出要搭便车。 被质疑的产品是在国内销售的德国原装进口“雀巢超能恩”系列产品，从原来的900g装改为800g装，价格维持不变。 对此，在内斯勒的新闻发布会上，南吉硕执行副总裁回答说:“为了在空之间放置勺子。”

“途径为王”的婴儿奶粉市场

德国董事长喜宝Hipp对记者说，在中国流通环节过多是零售价格高的首要原因。 在德国，产品可以从工厂直接送到零售商手里。 在中国显然不可能。

据了解，在中国市场，奶粉需要通过总代、分销、销售等多个环节到达终端零售商。 因此，分层销售这一流通体系推高了奶粉的价格。 另外，商超渠道的高额入场费也成为奶粉公司“无法承受的重量”。 ”。

奶业分解师宋亮向记者承认了上述观点，称目前婴幼儿奶粉市场处于“渠道为王”的阶段。 由于这家销售店占有绝对的地位，所以基本上公司和销售店等共有各50%的毛利润。 因此，奶粉的终端售价通常是其出厂价格的4~5倍。

喜宝中国区总经销商、广州善处生物技术有限企业副总裁黄小勇告诉记者，喜宝目前的净利润率水平为10%~12%，如果考虑价值链为100%，那么在中国众多纷繁的经营者环境中，以50%为费用，各类营销

但是宋亮说，把奶粉的频繁涨价归于渠道费用的暴涨也夸大了。 原因之一是公司为了维持公司业绩的高增长而涨价以求利润。

“超市的入场费通常1-3年不变，即使一年上涨一次，幅度也不会太大，比较稳定。 现在，从以前流传下来的企业品牌在商超的地位比较稳固，不能轻易退换。 因为，这个中小企业品牌商超费用相对较高，大多在1~2年内就会被撤资。 ”宋亮说。

“(/S2 ) ) )奶粉越贵越好卖”这一费用悖论(/S2 ) )。

知名乳业专家王丁棉向媒体表示，一罐同样的企业品牌、容量的奶粉在新西兰、韩国、甚至柬埔寨和越南，价格大致在120元~140元，在中国内地贵了两倍以上。 许多乳业专家承认，在中国销售的奶粉几乎成为世界上最贵的奶粉。

尽管如此，大陆“奶粉”的价格持续上涨，销量爆炸性增长。 根据ac尼尔森的数据，据今年3月的推算，中高级奶粉( 200-299 )的销售份额达到了42%。 高级奶粉( 300元以上)所占比例已经达到9 %，但这一比例年初仅为4%。 的中低端( 100-149元)和低端奶粉) 100元以下)仅占16%和5%。

“目前，中国奶粉市场陷入费用悖论，大部分越贵越畅销。 这不仅是因为洋奶粉企业品牌纷纷推出高端产品，而且在雅力士、圣元、拜因米等国产奶粉中也推出了价格较为高端的产品。 ”宋亮对记者说，同时高端奶粉的利润空之间有更大的

因此，黄小勇根据中国奶粉价格的预测，大部分企业品牌都是高端奶粉增长最快的。 几年后，各企业品牌一定会迅速发展高端企业品牌。 因为这个价格只是很高。 “在中国市场，便宜的奶粉最不被信任，卖不出去，所以未来婴儿奶粉的价格没有可能下降。 ”

配稿:洋奶粉的竞争结构:

一二线城市竞争加剧之前流传下来的西式奶粉企业品牌渠道下沉

经记者王霞从上海来[/s2/]

据一位消息人士透露，《每日经济信息》记者透露，日前国际乳制品博览会共有100~120名婴幼儿奶粉参展，其中有些已经进入中国市场，“有些正在准备进入中国市场”

记者了解到，自“三聚氰胺问题”以来，奶粉品牌在中国市场“如一夜春风”。 目前，在中国奶粉市场上，除了美国赞臣、雅培、惠氏、多美滋等以前就流传着奶粉制造商的品牌之外，还有德国喜宝、瑞典森宝、意大利美林、瑞士美乐宝等原本属于小范围的众多粉

数据显示，我国奶粉市场总量庞大，同时每年保持10%以上的增长率，预计年销售额将达到400亿元~450亿元。 在这样的市场刺激下，奶粉竞相进来，试图分得这份肥肉。

达能企业近日公布的第三季度财报显示，达能婴幼儿营养事业部年第三季度全球销售额达10.62亿欧元，比去年同期增长11.5%。 企业表示，“得益于亚洲，特别是中国市场的强劲表现”。

“世界上没有哪个婴儿奶粉市场像中国那样有七八十家以上的奶粉企业品牌。 在德国，我们只有三个企业品牌的婴儿奶粉存在竞争关系，而中国已成为世界奶粉市场中竞争最激烈的地方。 ”。 德国喜宝企业董事长stefanhipp对记者这样感叹。

此外，娃哈哈、光明乳业国内奶粉公司也纷纷出海收购乳企业，进军国民热衷的“洋奶源”、“洋奶”。 早些时候，联想投资的纽里茨也在新西兰完成了奶粉工厂的建设。

奶业分解师宋亮在接受《每日经济信息》记者采访时表示，这么多外国企业品牌进入中国市场，必须加大国内外国奶粉市场的竞争。 另一方面，对于比较小的西点来说，直接的冲击是一、二线城市，这样一、二线城市的洋企品牌竞争非常激烈，相对而言，以前流传下来的洋企品牌开始下沉到三、四线甚至五线城市。

“但是，未来几年，一定数量的奶粉企业品牌肯定会被淘汰。 目前奶粉企业品牌数量多，奶粉公司压力大，但我国进口奶粉的管理也越来越严格。 而且，未来几年，新出生人口增长率相对放缓，总诉求可能相对减少。 这是因为不稳固的奶粉企业品牌将被淘汰。 ”宋亮对记者说。

记者了解到，许多手握中高级奶粉的企业品牌早就开始推出低端奶粉了。 随着高端市场竞争的加剧，中端市场也成为进口企业品牌争夺的要点市场，洋奶粉的渠道逐渐下沉。

以多美滋为例，其多美滋定价战术体系早在几年前就已出现，2009年多美滋的企业品牌贝乐嘉上市，是其企业品牌的主中低端市场，在中国的市场影响较大，试图进一步巩固企业品牌占有率。 其他企业品牌、雅培等也在推出“培乐”等价格较低的企业品牌。

“奶粉渠道一旦下沉，长期占据中低市场的国产企业品牌的结构将进一步崩溃。 因为，这个国产企业品牌应该是自己所谓的根据地市场，把自己的互联网布局提高到极致，不把空纳入外资企业品牌之中。 ’一位业内人士告诉记者。

来源：经济之窗