“雅芳在华业务15年大调整4次 专卖店零售又成主流”

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经记者李亚蝉出生于广州

据《每日经济信息》报道，雅芳在关闭全国多个地区的企业后，于昨天( 1月9日)向记者发表声明。 声明说:“雅芳在中国的业务以零售为首要。 为了快速发展零售业务，从年下半年开始，雅芳中国已经采取了许多比较有效的措施，希望能帮助和帮助我们稳定和扩大业务。”

显然，雅芳承认将经营重点转移到了零售业务上。

专卖店零售模式的扩展

1998年中国打击传销，以前传言直销模式在中国行不通，但1998年以后担任雅芳中国区总裁的高寿康开出了快速发展专卖店的“药方”。 经过几年的快速发展，到了最高峰，雅芳专卖店有6000多家，销售额最高达约24亿元。

广州一雅芳专卖店店主也告诉《每日经济信息》记者，在雅芳专注于专卖店模式的几年里，生意还不错。

现在，在重复企业模式徘徊的情况下，专卖店很痛苦。 “雅芳一直没有和谐地布局中国模式。 零售、直销并举，两种模式吵架，混乱的价格持续下跌，影响了企业品牌的名誉。 ”。 正略钧策管理咨询企业合伙人王丹青解体。

外交艰难，雅芳中国已经不得不做出选择，这次是雅芳中国从1998年到现在15年间的第四次路线大调整。

雅芳在昨天的声明中确定“雅芳在中国的业务以零售为第一”，并回答了此前业内的诸多猜测。 这意味着专卖店零售模式今后将成为雅芳快速发展中国业务的主旋律。

事实上，《每日经济信息》记者表示，关闭全国多个分区域企业，雅芳中国已经开始在专卖店零售方面进行扩军“加法”。

“为了快速发展零售业务，从年下半年开始，雅芳中国已经采取了一些比较有效的措施。 ”雅芳表示，“雅芳中国将推出第五代雅芳专卖店形象升级计划，希望再次让雅芳企业品牌在公众眼中闪耀光芒。 此后，雅芳专卖店在企业官网上重新上线，越来越多的潜在顾客可以通过官网搜索找到店铺。 ”

与此不同，雅芳中国投入人才和资源增设了新的零售渠道营销组和业务拓展组。 根据雅芳的计划，零售渠道营销集团将全力参与制定加强零售的战略，确保专卖店与客户之间的紧密联系； 业务拓展集团将加快专卖店的地域拓展，升级店铺销售模式，提供管理技能和业务操作指导。

直销小组总经理直辖

关于雅芳地区企业家“裁员”的问题，雅芳方面表示:“其实在当今世界经济环境快速变化的情况下，任何公司都可能需要根据不断变化的经营环境和业务诉求尽快进行调整，雅芳也不例外。 但是，雅芳中国没有裁员。 ”。

王丹青认为，零售店不需要那么多企业员工。 这可能是雅芳关闭地方企业的原因。

但是，作为以直销起家的公司，雅芳能否就此完全分离出在全球创造实绩的直销模式？

王丹青认为，由于雅芳在全球直销增长很久，这种模式在当时也有助于迅速占领中国市场。 这是因为，也很难只在感情上让雅芳完全抛弃直销模式。

从直销模式来看，雅芳在中国饱受直销与专卖店交替、并行不治之症的困扰，而直销模式在中国目前也不乏成功案例。

中投顾问高级研究员高博轩认为，国内直销领域尚未进入快速发展阶段，这与直销行业目前的社会认同不足、政策抑制、非法传销的负面影响有关。 目前，直销业在珠江三角洲、长江三角洲、京津地区取得了较大的快速发展，但受这些因素的束缚，直销业的快速发展仍然受到限制。 将来，当居民逐渐认识到直销行业时，领域将迎来快速发展的高速期。

对此，雅芳表示，拥有丰富成熟的直销经验。 雅芳中国将一如既往，致力于这个充满巨大潜力的市场的长期快速发展。

信息显示，除了在注力专卖店进行零售外，雅芳还成立了由总经理直接管辖的专属直销团队，详细分析和研究中国市场最佳雅芳直销业务的长期快速发展战略和最佳机遇。

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来源：经济之窗