“线上线下零售业绩表现强劲 博柏利2013财年营收增长8%”

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经记者蒋佩芳从上海来

尽管全球经济低迷，英国最大的奢侈品商伯利集团( burberry group ) ( brby.l )还是取得了一定的增长。

截至年3月31日财年，营收比去年同期增长8%至20亿英镑，调整后税前利润比去年同期增长14%，为4.28亿英镑。

伯利首席执行官angela ahrendts表示，在财政年度，伯利取得了强劲的网上零售业绩，在收益和利润上都创下了历史纪录。 随着4月美容业务的整合，博贝里又增加了一个成长平台。

加快零售主导的增长

博瑞财报显示，营收比去年同期增长8%至20亿英镑，调整后税前利润比去年同期增长14%，达到4.28亿英镑。 扣除终止香水特许经营关系的费用后，报告的税前利润比去年同期下降4%至3亿5100万英镑，经营现金流比上年增长8%，达到5亿2300万英镑，投资支出增长近3亿2000万英镑，增长了两倍。

对此，中投顾问薛胜文高级研究员告诉《每日经济信息》记者，在经济持续下滑的背景下，鲍伯利能够实现8%的收益增长速度，也表现出了较强的增长动力。 与去年同期相比，8%的经营现金流显示出了伯利高应收账款管理能力。 得益于充裕的现金流，企业可以保持较高的股利增长率提高股东信心，大幅增加投资支出以保证企业未来的快速发展。

财报显示，调整后的零售/批发营业利润率上升至17.8 %，包括业绩工资费用减少带来的1200万英镑利润。 扣除该收益后，调整后的营业利润率为17.1%，高于财政年度的16.4%。

由于贯彻执行了五项重要战术，数字化业务有了记录，男式饰品同比增长了30%以上。 财政年度、战术要点包括推进数字化、美容、男装等行业的零售增长，下半年将根据财政年度取得的17.1%的调整后营业利润率，进一步适当提高利润率。

薛胜文表示，中国区营收较去年同期增长约20%，大幅超过总营收增长速度，表明中国地区仍是玻利维亚营收增长的首要支撑。 并且，在中美经济开始稳定复苏、欧洲都柏林危机逐渐缓和的背景下，市场对世界宏观经济的良好期待不断高涨。 以宏观经济为主导领域的动向，更加巩固了博贝里原有的扩大规模战术。

据了解，零售收入增长12%，占年收入的71% (下半年收入的75% )。 投资主要用于改善顾客服务、网上销售和数字销售同步、burberry网站、销售制度的改善。 饰品产品收入实际增长8%，仍是伯利最大的产品线，占零售/批发收入的39%。 大型皮具仍然占主线装饰收入的近一半。 核心皮革产品和主要时尚设计的持续创新抵消了入门级定价产品合理化调整的影响。

投资于渗透不足的市场

伯利未来的重要增长点被期待于美容，美容部门现在被接纳为伯利的第五大产品部门。 据悉，博伯里直营香水和美容业务后，成功控制了产品开发、采购、物流，并与全球经销商取得了联系。

财报显示，博贝里终止授权关系后，博贝里从年4月1日开始直接经营香水和美容业务。 鲍利加强和加快了产品设计和营销，确保了核心(或主)香水产品body and brit的连续性和扩展性，不断创新和扩大了规模较小的化妆品系列。 聘请了多位具有领域经验和专业知识的高级管理层，重新调整了全球团队现有的美容专家结构。

巴里认为美容是未来重要的增长点。 为什么这么说呢，因为与同行业企业品牌相比，博巴里渗透率低，直营更方便快速地挖掘机会。

“这样一来，伯利就没有大量开设代理商和经销商，一直以来都是伯利的烦恼。 ”奢侈品专家、财富质量研究院院长周婷在与《每日经济信息》记者的采访中表示，许多代理商和经销商率先帮助了伯利开拓业务，但这样的系统非常庞杂，容易导致仿冒品的出现和渠道混乱，损害企业品牌价值。 他说，这是因为博贝里恢复了自己的经营许可关系，对自己公司的品牌进行了有力的控制。 只有这样，企业品牌的价值才能最大化，企业品牌的利润才能最大化

薛胜文表示，博伯利通过实现全球产品开发、计划、采购、技术、物流和销售一体化经营，降低中间流通环节的流通价格，也提高研发与市场之间的双向传导效率，为博伯利提高运营效率，实现更高的营业利润， 不过，薛胜文指出，博伯里一直以来都是经营许可关系，能否迅速实现店铺间较为有效的管理是变革成功的关键。

值得注意的是，由于日本的服装许可将于每年6月到期，博伯里继续完全保持着从当地许可产品向全球系列产品的过渡战术。 虽然销售全球系列产品的3家店铺和9家加盟店持续快速发展，但现阶段在顾客中的认知度依然有限。 贾斯汀评价说，博伯利的市场已经足够大，日本服装许可的失效对博伯利来说是件好事。

前几天，贝恩& AMP； co贝恩研究机构和意大利奢侈品研究机构altagamma共同报告称，受欧洲支出减少、中国经济增长放缓的影响，全年全球奢侈品销售增长放缓。 今年奢侈品市场增长4%-5%，低于去年的5%，预计今后三年奢侈品市场增长5%-6%。 相对来说，新兴市场巴西和经济振兴货币贬值的日本将成为年奢侈品最好的市场。

财报显示，博贝里本年度在巴西开设4家门店，截至年底，巴西门店总数达到7家。 虽然目前没有盈利，但不断变化的社会人口趋势推动了巴西国内市场和游客的奢侈品支出。 因为这个博贝里将继续投资于高潜力市场。 此外，博贝里还在哥伦比亚、智利和巴巴多斯签订了新的特许经营协议。

来源：经济之窗