“特斯拉因为关店决策进入未知行业：太阳能业务遭搁置”

本篇文章2965字，读完约7分钟

户外休闲座椅 【科技在线】

进入未知的行业

为了推出市场期待的低价版model 3，特斯拉计划关闭许多高端展厅。 但是，由于该领域长期依赖物理互联网销售车辆，这显然进入了未知的行业。

从亚马逊传到苹果，再到从前汽车制造商，各类零售商极大地推动了实体店的特点，而苹果和汽车制造商也高度依赖广告模式。 但与此相反，特斯拉却是异类，因为它准备完全依赖在线渠道产品的销售。

分析师和投资者表示，随着特斯拉扩大自身吸引力，以售价3.5万美元的model 3增加销量，周四公布的关门计划的影响将逐渐显现。 也回答在数字化日益发展的世界中，是否有必要在实际的店里展开全国性的触角这一感兴趣的问题。

特别是对特斯拉来说，顾客对网上购物越来越有习性。 特斯拉首席执行官埃隆·马斯克( elon musk )在给员工的电子邮件中这样说道。

不过，一些分析师和投资者质疑，特斯拉关闭250多家门店，可能是因为在低价模式下寻求利润的企业陷入恐慌。 本周五，特斯拉股价从7.8%下跌至294.79美元。

马斯克上个月表示，创造利润的3万5000美元的model 3可能还需要6个月才能上市。 该公司在上个月发表的年度报告中，还论述了扩大店铺网络的计划。

这是信念的飞跃，需要确信从物理流通模式向在线流通模式的转移一定会成功。 tocqueville opportunity基金组合经理汤姆·范德比尔特( tom vandeventer )在电话采访中这样表示。 他曾持有特斯拉的股票，但现在仍关注着这家企业。

人们喜欢去汽车展厅，喜欢踢轮子，喜欢坐车感受。 他补充道。

但是，马斯克在电子邮件中指出，所有model 3订单的78%是通过在线渠道订购的，82%的顾客未经试驾就购买了这辆车。 他表示，通过转向网上销售模式，减少工作岗位，减少营销支出，特斯拉可以降低车辆价格。 特斯拉预计周四将在第一季度出现亏损。

为了消除人们的担忧，马斯克强调，特斯拉买车后7天或1000英里内全额退换车很方便。

投资银行bernstein拆船师托尼·萨科齐( toni sacconaghi )表示:“3.5万美元的molde 3天才还是绝望？ 》的研究报告表明，这个决定似乎很突然，所以昨天的公告似乎并不是在强势地位上做出的。

范德比尔特很喜欢特斯拉的创新和前瞻性思考，但短期内的担忧并未消除。

除非你是亚马逊，否则降价往往是疲软的表现，他说。 只有亚马逊能这么做。

不仅如此，特斯拉还面临着来自中国电动汽车制造商、奥迪、保时捷、捷豹路虎等知名公司的激烈竞争，给企业带来了越来越大的压力。

另外，美国经销商对他们在销售链中的地位很乐观。

我认为特许加盟店模式一直以来都是销售、分销、修理新车的好方法。 据美国汽车经销商协会发言人杰瑞德·艾伦( jared allen )称，大部分客户在购买新车时都想把线上模式和以前流传下来的购物结合起来。

马斯克自推出model 3以来，承诺提供3.5万美元的版本。 价格较低的model 3被认为对特斯拉的长期生存能力至关重要。 那是因为越来越多的顾客可以买到特斯拉以抵消昂贵的轿车销量的增长。

投资银行baird拆船师本·卡罗( ben kalo )在一份研究报告中表示，根据同等价位轿车的历史销售数据，仅在美国，低价可能就能扩大约60万辆model 3市场。 但是，低价模式也有可能打压利润率特斯拉。 以前曾表示这辆车今年的利润率将在某个时间点提高到25%。

太阳能发电事业被搁置

值得观察的是，特斯拉企业突然关闭全球大部分店铺的决定也给太阳能事业敲响了警钟。 这家企业通过年富争议的交易，以26亿美元的价格包下了这项业务，但目前正在衰退。

马斯克去年6月放弃与家得宝的合作协议后，特斯拉留下了一家太阳能经销商。 但是，马斯克周四宣布的关门决定，让这家庞大的唯一太阳能设备经销商消失了。

太阳能现在是特斯拉的继子。 因为他们连续做出了两个严重打击太阳能事业的决定，他们可能会更加后悔房子会得到宝藏这一事件的想法。 市场研究企业forrester research的首席执行官弗兰克·吉列特( frank gillett )做了如下发言。

他们似乎考虑不周，似乎很着急。 从企业品牌和市场营销的角度来看，这将带来伤害。 吉列特说。

特斯拉向solarcity提出收购申请时，它还是一家负债累累的太阳能板销售和安装企业。 这家企业由马斯克的两个堂兄创立，股价从历史高点下跌了70%。 马斯克认为，这笔交易将产生明显的协同效应，可以面向顾客销售汽车和太阳能系统。

但是，并非如此，特斯拉的太阳能事业正在萎缩。 因为销售model 3轿车已成为企业的主要任务。 作为去年6月企业整体裁员计划的一部分，特斯拉关闭了约10多家太阳能安装店。

特斯拉表示，全球能源和太阳能产品的销售业务目前仍在转向线上。 据这家企业称，目前太阳能销售额的约75%是通过互联网或推荐的方式在零售店外实现的。

大多数住宅太阳能和防火墙订单都可以从零售店以外的地方获得，包括在线和推荐方法。 我相信，向这种在线销售模式的转变，将通过我们的支持团队提供的专职能源顾问的辅助，在所有领域创造无缝的客户体验。 特斯拉发言人说。

得益于销售业务的简化，特斯拉去年11月将住宅太阳能系统的价格下调了25%，平均节省了3000美元至5000美元。 该公司还表示，转向网上销售将释放额外的价格效应。

由于家得宝店客流量高，取消了与该公司的合作，极大地影响了特斯拉太阳能业务的销售状况。 在第四季度，该公司安装了73兆瓦的翻新太阳能系统，比上一季度减少21%，远低于年初各季度超过200兆瓦的装机量。 发电和蓄电收入总额比上季度减少7%，为3.715亿美元。

特斯拉除了销售自有品牌和第三方太阳能电池板外，还销售家用和商用的蓄电系统，即所谓的powerwall和powerpack。 特斯拉表示，大部分纯防火墙订单是通过互联网或部分第三方太阳能安装商订购的。

特斯拉在年度报告中表示，由于设计发生了变化，口罩年发售的太阳能屋顶瓦安装速度很慢。 负责制造这块瓷砖的特斯拉纽约水牛城工厂因为装配线的问题停止了工作。

今年1月被解雇的特斯拉前太阳能销售员对路透社说，太阳能的潜在目标群体约70%从家庭中获得了宝藏。 据媒体报道，特斯拉的管理层不理解与大型零售商达成协议的重要性。

如果想大量销售的话，就需要积极地寻找客户。 这个人说，太阳能产品不性感，不能吸引客人主动来家里。

马斯克表示，特斯拉将继续在客流量较大的地区开设少数门店作为展示和新闻中心，并提供能源产品的详细新闻。

如果顾客在特斯拉网站上订购汽车，在部署过程中也会收到太阳能和其他能源产品订购的提示新闻。

特斯拉今年1月表示，该公司还将把我们的销售渠道从以前的合作伙伴转移到我们的特斯拉店，培训我们的销售团队销售汽车，销售太阳能系统。

但是，在特斯拉工作的太阳能销售人员告诉路透社，特斯拉已经忘记太阳能，特斯拉企业品牌的太阳能面板在年下半年无法安装。

他们告诉我们，企业的重点是model 3。 一位前销售员说他今年1月离开了那家企业。 model 3必须成功。 如果不这样做，企业就活不下去。 (本聪) ) ) )本

来源：经济之窗